100 为商者 (第2/4页)


    道理如此通俗易懂，大家只觉醍醐灌顶，一下子思维似乎开拓了。原来还可以选择承受损耗去谋取大利。贫穷的家庭导致他们根本不敢损耗分毫，毕竟捉襟见肘的家经不起任何折损，久而久之他们的思维便固化在只能看见蝇头小利上。

    意识到自己眼光上的短处，他们怔怔道：“所以我们选择捡麦穗，费时费力捡半天可能还不如去码头卸半日货赚来的粮食多。”

    “是这个道理，穷苦人之所以穷苦表面上是缺了第一桶金，但其实也有另一层原因，他们骨子里过于保守，不敢冒险，有机会都不敢抓，一味的相信天上掉馅饼，一夜暴富，这种思维才是困住普通人的原因。”

    “可是冒险的话一旦亏了不就身家性命都没了？”大家对她的话保持怀疑。

    “是这样，所以这也是普通人无法成才的另一层原因，俗话说不入虎xue焉得虎子，富贵险中求，不冒险意味着永远没机会，但也确实如你们说的那样，摆在穷苦人面前的一边是捉襟见肘的生境，一边是冒险可能牵连全族的后果，两层原因足以把大部分人死死钉在原处，他们看似有选择，实则也是没选择。”

    叶流觞对柳无依的话进行了补充，不过她却认为柳无依是对的，当初困住她的就是这两层原因，只是她运气比较好，卖身后反而阴差阳错的有了富贵的机会。柳无依同样如此，敢于相信她这个奴才，她们都很勇敢的迈出了第一步，才有了现在站在这里的机会。

    “所以大家都知道自己与商人的差别之处了罢？商人就一个字，他们敢冒险，即便冒着被凌迟的风险也愿意，这也是你们纠正思维的第一步。”柳无依赞许的点点头。

    “懂了。”

    “那你们记住这个差别，自己牢牢记在心里，每当遇到什么机会尽量从一个商贩的角度去想想，不要总是盯着眼前，现在先由叶什长课你们算术，商人自然不能不会算账不是？”

    “是这个理儿。”

    接下来叶流觞接替柳无依开始课士兵们算术。

    本来她们商量好的，行商有关的交给柳无依，身手格斗交给叶流觞，但柳无依是坤泽，体能太差，需要花费更多的时间去锻炼，不然打不赢匈奴连跑都跑不掉。只能先让叶流觞教着，至于为商者的行为举止，礼仪气度之类的再由柳无依指出来纠正。

    好在士兵们十分好学，他们纷纷拿出自己的自制算盘开始学习。

    算盘在这里算得上是比较贵重的东西了，自然没条件买现成的，叶流觞的还是花了点银子去买的最差的，只是让人意外的是，李安居然照猫画虎的用树枝木头做出了一个简单的算盘。

    “叶什长，我算好了。”涞水率先喊道，方才叶流觞布置了一道珠算题，于是他们便在校场上劈里啪啦的拨弄起算盘来，惹得集训的士兵们频频侧目，眼中满是艳羡。

    “不错，涞水学的很快呀，这么点时间便能做简单的珠算了。”叶流觞点点头，涞水到底被商人抚养过，有基础，当别人字都认不全时她已经可以珠算了。

    涞水开心的笑了笑，这时李安的声音也从身后响起。

    “叶什长，你瞧瞧我算的对不对？”李安有点不好意思的问。

    “思路没问题，卖出所得减去收购的成本再减去车马消耗为纯利润，只是你的结果许是算错了，可以再算算。”

    “我没有算错，除去成本和车马消耗，粮食运输的时间也是成本之一，刚收的新粮运到另一个城池少则数月多则一年，路上的损耗暂且不提，新粮也会变成旧粮，陈粮的价钱比新粮的价格低得多。”李安摇了摇头，解释道。

    “哟，小李不错呀。”叶流觞眼前一亮，就连柳无依亦是一脸惊讶的走过来，这个细节就连她们二人都没有察觉，倒让李安察觉到了。

    行商最关键的一点是密切关注价钱变化，价钱可不是定死的，会随着时间与供求发生变化。粮食在手中滞留越久，利润就越少，行情的变化不是会算术就能把握的，还要有独到的眼光。

    “小李，这细节我们俩都未察觉呢。”柳无依赞许的看着李安，这人真是好样的。

    “柳课长过奖了，其实只是我家以前经常会把新粮换成陈粮吃，这样可以吃多些。”李安更不好意思了。

    “别谦虚，你能意识到是好事，是个行商的料子。估摸着假以时日，你便能蜕变成一个真正的商人也说不定。”叶流觞