分卷阅读77 (第2/2页)

，“你家哪款卖得最好？”

店员却指了另外一款。

步蘅若有所思地又仔细看了看手中那款。

“您家宝宝脚长知道吗？”

步蘅皱眉，“十三还是十四，我忘了。”

“您可以让家人帮宝宝量一下的！”

“爷爷奶奶带出去玩了，现在不方便。我们今天先逛逛，下次带宝宝来试一下。”

店员不疑有他，笑说：“好的！”

两人离开这家店，步蘅随意跟周慕修聊着，“我们刚开始看的那款设计很漂亮，但是销量却不如店员说的那款。”

周慕修刚才也觉得奇怪，涉及鞋子本身，他自然没她专业，不由疑问，“为什么？”

“她说销量好的那款其实去年夏季就已经有类似款，今年只是在颜色上做了些变化，说明那款去年就卖得很好，并且消费者反馈也不错，今年会有顾客继续认定那款。而先前那款设计确实会让人一眼就看到它，但是有一个缺点，它的脚背偏低，小朋友的脚很多都是rourou的，家长带小朋友来试就会知道是不是合脚。”

“所以，”步蘅笑笑，“再漂亮的设计不适脚也是白搭。”

周慕修眼含笑意地注视她，“还看出什么来了？”

“这是国内卖得最好的一家外国童鞋品牌，旁边靠着的就是Bel，可以说是Bel强劲的竞争对手之一。他们的帮面设计算不上多出色，胜在面料质感和颜色，最重要的是他们的鞋底，很多消费者就是看中他们的鞋底，我刚才拿的那款鞋底他们已经沿用了三年。我还数了一下，春款不算，只说今年的夏款，四十二个款，一百一十二个SKU，其中男女比例是四六开。”

“再有，他家今年增加了时装鞋品类。”

步蘅看他一眼，“时装鞋是Bel的强项。”

见她说得头头是道，周慕修有意试探，“蘅蘅，如果你自己做一个品牌，会是什么样的？”

步蘅不假思索，“我会从Bel不做的品类开始出发，做同品类中最好的，让人第一个就能想到它。”

周慕修看着她自信的脸庞和闪闪发光的眼睛，心中激荡不已。

似乎每多认识她一天，他都能从她身上找到更加吸引他的点，他的女孩真的很优秀。

两人接下来几乎把三楼的童装童鞋店给逛遍了，步蘅也攫取到不少她想要的讯息。

走到尽头，是一家游戏城。

步蘅笑，“这里我以前常来。”

说着她拿出拎包里的钱包，抽出一张游戏卡，“走，去抓个娃娃！”

周慕修忽然想起她家里床头摆着的六七个大小不一的公仔，猜测大概也是从这里抓的。

步蘅带着他往里走去，里面有七八个抓娃娃机，她左看右看停在其中一个面前，转脸问：“抓哪个？”

周慕修一眼望去，各种猫猫狗狗，指着唯一一只人形布偶说：“这个不错。”

那是里面最大的一只，是个长手长脚的雀斑小女孩布偶，巧的是也穿着件香芋色的衣服，看起来有点像她。

步蘅评估了一下，她还没抓过这么大的娃娃，这个难度好像挺大。

试试看吧！

三十分钟过去，她已经用上她所有抓娃娃的技巧，还是没有成功。

周慕修从来没抓过娃娃，此时比她还着急，“要不我来试试？”

“不行。”

步