母上攻略（22.10）同人续写 (第7/7页)

再骗回去。”

    “别闹了，快点开始研究协议吧，明天还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。

    “好的，这次一定要做好准备工作，不能再被老小子骗了。”我信心百倍地坐到了她身边。

    就为了这份文件，我和mama整整熬了一个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能出现的问题都想到了，写了一大堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个房地产专家了。

    到了第二天早上我们依旧没有困意，我对mama支持不住，就对她说：“要不您先睡一会儿吧，当心到了白天没有精神头儿谈判了。”

    她摇摇头：“不行，我根本睡不着，一躺下全是各种文件在眼前晃，还是先准备一下吧。”

    “也好，您说得有道理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。”

    我跟mama洗漱完毕后，大约八点半的时候去了姜总的房间，因为今天是他们的主场。

    上午的谈判延续了昨天的局面，始终围绕双方的角色分配及项目细节展开，因为有几处隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成一致。

    午休的时候我对mama说：“看这架势今天很难达成一致了，双方都是寸土必争，一点儿都没有让步的意思。”

    她回应说：“姜总确实咬得很紧，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。”

    我嘀咕着说：“不是说他们公司连工资都发不出来了吗？看他底气那么足，一点儿都不像揭不开锅的样子，估计家里还有余粮，一时半会儿饿不着。”

    “也许他还有底牌。”

    “可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余帮他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号儿了。”我忿忿地说。

    mama谨慎地看着手里的文件说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去做慈善。”

    “我怎么感觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，一点儿破绽都不露，一点儿亏都不吃，照这个谈法，一个月都谈不成。”

    “小东你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的学习机会，你要认真观察，仔细体会，这对你以后的工作也有很大的帮助。”她劝我说。

    “您觉得还有戏？”

    “我也不确定，但是我有信心。”

    随后她又接了七八个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其中有一个特别重要，是mama在省委一位熟人的最新消息，这个电话至为重要，我感觉mama的眼睛一亮，仿佛得到了某种强力的支援。

    到了下午会谈重启的时候，双方试探性地交锋了几轮后，姜总突然提出一个新的方案，就是将该项目连同贷款一并转让给我们，自此之后他们公司就跟这个项目无关了。

    mama似乎有所准备，她经过深思后竟然表示同意了，这让我大吃一惊，脑子立刻陷入一片空白，有那么一瞬间竟然不知自己身在何处。

    等我脑子恢复清醒后，马上感到一阵害怕，这不等于把千斤重担从别人身上卸下来扛在自己肩上吗？姜总那么大的公司都撑不住，我们就撑得住吗？万一解决不了项目里的漏洞，可就等于陷入泥沼了，以后还怎么脱身啊？mama的一世英名不是都毁了吗？

    趁着短暂休息的工夫，我把她拉到一边说：“您怎么这么快就决定了呢？太草率了，咱们公司从没接过这么大的项目，搞砸了怎么办？”

    她轻声对我说：“你先听我的吧，回头再跟你解释。再说这事儿还没成呢，价格还没谈。”

    看到mama的表情很镇定，我也就没说什么。随后她跟姜总就转让价格进行了一番紧张耗时的磋商，这是一轮更艰苦的拉锯战，因为涉及到了最根本的利益，双方都尽展所长，争论得十分激烈，我也是第一次见到mama在谈判桌上展现咄咄逼人的气质与舌战群雄的风采，即便姜总身经百战也无法在她那里占到什么便宜。

    经过长时间的谈判之后，最后的结果令我又惊又喜，我们居然以一个非常理想的价格获得了这个项目的转让权，优惠力度之大简直是以前想都不敢想的，我心里想笑但又憋住不敢乐出声，瞬间就感觉云开雾散，终于见到了久违的阳光。

    这个时候已经是晚上十点多了，想不到我们又谈了整整一天，真是忙碌不觉时光短。签完初步合作协议意向书后，我们和姜总商定几天后再签正式的合同。

    回到房间后我和mama都疲惫得不得了，加上昨晚一宿没睡，精神上已经极度困乏，简单冲洗了一下就上床睡觉了。