一个销售员的自白书_第十四章 自产自销 首页

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   第十四章 自产自销 (第1/2页)

    在毛毛送我们回去的路上,我问毛毛:“曾哥到底是什么人?”毛毛只是简单说了句:“我老大。”

    然后毛毛还是有点内疚地说:“阿飞,不好意思,我其实也不想介绍曾哥给你认识,只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题,一方面曾哥叫我办的事,我没办法拒绝,所以才把你叫过来的。”

    我很理解他:“没事的,多认识个人,也挺好的,再说我看曾哥也是个生意人,各求所需吧。”

    曾哥的故事,我这里还是要讲一下,我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物,他这样的人,虽然是自己选择的道理,但有着很多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事,是曾哥后来自己和我讲的,那是我们最后一次喝酒时讲的。

    曾哥其实也是个官二代,他的父亲是霞光机械厂的元老,建厂开始就在,是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长,即管供应原材料,又管销售成品。建厂省里市里都十分重视,干的也是风风火火。可惜,好景不长,国营企业的弊端很快尽显无疑,他们跟不上市场的变化,改革开放后的市场经济,千变万化,而国营企业以不变应万变,显然会被市场所淘汰。

    曾哥接手他父亲的职位时,霞光已经频临倒闭的边缘,工厂已经几个月发不出工资,生产出来的产品,完全不适应市场,发货数量几乎为零,老客户不懂得维持,服务不到位,纷纷改投其他门下。人员的不断增加,人工成本不断加大,很多人在其位,却不谋其职,导致成品的成本居高不下,销售滞销。

    曾哥的到来,给霞光增添了一丝新鲜的血液,上任后,先将积压的产品,降价卖给了老客户,联系上了老客户后,不断地发开新客户,还去比较先进的城市学习销售经验。霞光机器厂起死回生了,可人员的臃肿不堪,巨大的人工成本,还是无法解决,曾哥向厂里提出了竞争上岗,被厂领导无情地给否决了,换来的却是厂里大部分人的埋怨和不满。

    在曾哥上任的第三年,厂子终于挺不下去了,而厂里却把责任推到了曾哥身上,曾哥年轻气盛,一时冲动,失手打了当时的厂领导,刚好赶上严打时期,被判了三年。

    出来后的曾哥,变了个人,人性的阴暗面尽显出来。先是以暴力手段获得市里水果批发市场的经营权,只要在水果批发市场卖货,就必须经过他,而且必须缴纳一笔不小的费用。获得了第一桶金的曾哥,不但没收手,还变本加厉,又以同样手段,拿下了辣椒市场。

    小龙虾开始流行的时候,曾哥看准时机,在美食街上低价买了2个门面,做起了饮食生意。这几年只要是赚钱的生意,除了贩毒,没有他沾手的。曾哥做生意十分霸道,顺我者昌,逆我者亡,手段也很残忍,所有接触过曾哥的人,都是很怕他,当然经济实力也令他,一时风光无限。

    财富积累到一定程度,曾哥也示意到,这么走下去
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