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br>在她出差江城的这段时间，辖区出现了几个项目机会。原本做通用业务的王寒眼明手快，进取心极强，虽然不在她负责范围，却还是主动出击，把每个项目的大致状况都摸了一遍，并给出了自己的分析和意见，虽然因为经验不足，有些想法比较异想天开，但整体非常有诚意。?

白天蓝了然于胸，毕竟她也是曾大半夜上楼撞老板、花大价钱请顾问做PPT的人，王寒那点小心思瞒不过她的眼睛。但她还是觉得欣慰，欣慰她敢于拼搏、积极奋进的态度，所以，她愿意给机会。

她在那一堆稍显稚嫩的项目分析中，挑出相对而言比较成熟的一个，做了思路梳理和修改后，发还给她，并把这个项目交给她持续跟进，当然，前提也是手头的通用业务不能放松。王寒得偿所愿，欢天喜地接受任务，风风火火地去了。

白天蓝看着她的背影，心想，像她这种恨不得拿放大镜找上进机会的员工会担心因为改革而失去饭碗吗？只要想办法收服这些人，改革就算遇到阻力，也不算什么了不得的大问题，而能收服他们的，除了发展机会就是实际利益，别无其他。

她抓住这两个核心深入研究，同时，唐尧安排好了手头事务，亲自去主持华南大局。白天蓝埋头自己的工作，心中为无法观摩唐尧踢馆而深感遗憾，研究了一个周后，最终形成改革细案。她自己兼任着通用业务华北大区经理，可按照唐尧的布局，不久后就要卸任，专心经营洛城分公司，所以，她要从省级经理中选一个接班人出来接替她。

她把五位省级经理召集到洛城开会，当场宣布这个决定，让有意向竞选大区经理的人报名，三个月角逐后，选出优胜者就任，失败者和其他没有意向竞选的人一起划归项目业务部。

省级经理们一开始还担心是变相裁员，白天蓝又仔细为他们讲解公海制度、老带新制度，解决了他们的后顾之忧，最后，有三个省级经理申请竞争大区经理，其他两名表示想要直接转项目。

省级经理们利益得到保障，便和她一起参与下一级的架构改革。白天蓝仍旧保持战斗状态，毕竟人员庞大的城市主管、基层销售代表才是关键。按照计划，这次要裁掉二十多个小城市主管和基层代表，把握不好的话，可能又是一次聚众辞职，好在中心城市的城市主管们会扩大管辖范围并升为经理级别，这一部分人可以引为援助。

她把最有可能晋升获利的主管们列了出来，并一一约谈，让他们提前知道改革内容，明白改革其实于他们有利。主管们一开始不信，白天蓝便展示了改革之后每个人辖区的增大，薪酬架构的变化，直观的地图和数字总算说服了他们，没有人会和利益过不去，他们在不知不觉间向着改革靠拢。

紧跟着，她设立了末位淘汰制，让所有同级的城市主管、销售代表分组竞争，每组每月会淘汰一个业绩最差的，被淘汰的城市主管会降级为销售代表，被淘汰的销售代表则有一个月的缓冲期去学习生活馆运营，通过考核则留下，否则直接辞退。

文件公布后，有的人决定好好争取一下，有的人觉得没有希望，决定自暴自弃，有的人觉得有风险，但为了避免被辞退的难堪而选择了主动辞职。审批辞职流程的时候，白天蓝会专门留意此人的业绩如何，如果业绩还不错，她会想方设法地安慰，给他希望，劝他留下，大部